STEP1 枠組みを作成し、文章を読みやすくする
例：「ブログ運用をすることWebマーケティングを学ぶことに直結する」
| Point | 伝えることを相手に「認知」させる為、最初に「結論」を述べます
ジロちゃん
ブログ運用をすることは、Webマーケティングを学ぶための直結した手段です。
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| Reason | 「なんで？」と感じた疑問に対して「結論の理由を説明」します
ジロちゃん
なぜなら、ブログ運用は他のSNSを運営する上で基盤となる能力を養うことができるからです。
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| Example | 「本当に？」という疑いに対して「理由の裏付け」をします。
ジロちゃん
例えば、ブログで特定のキーワードに基づいた記事を投稿し、検索エンジンでの上位表示を狙う練習や文章を書く練習を続けることは、You TubeやTwitter等、他のSNS運用する際に必要な能力になります
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| Point | 相手が腑に落ちる様に、 改めて「結論を述べる」
ジロちゃん
よって、ブログ運用をすることは、Webマーケティングを学ぶための直結した手段です。
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ブログ記事の他にビジネス文書やプレゼン、Youtubeの台本など、幅広く使うことができます。
PREPの法則は自然と「SEO対策」になる。
以前の記事で「わかりやすいタイトルと起承転結がしっかりしている目次はGoogleコンソールにも理解しやすいため、しっかりとしたサイトと判断される」と説明しました。
文章にも同じことが言えます。
「このサイトはでまかせに筆者の考えを述べているのではなく、しっかりと裏付けをして情報を伝えているんだ。」
と判断し、評価がされやすくなることを覚えておいてください。
STEP2 「人の欲求」を文章に書き加える
GDTの法則を意識すると読者の「興味が惹かれる」
応用① GDTの法則（PREPの法則の「P」にGDPを含めるように意識してみましょう。）
人の欲求についてまとめられた3項目に３つずつ、９つの視点になります
欲求は人間の性です。文章に含まれていると自然と目が惹かれてしまいます
詐欺する人たちはこのＧＤＴをよく理解していています。
日頃世の中に出ている広告にもGDTを探して見てください。
さあ、以下に１つずつ説明していきますね！
Goal：目標 人は結果を得たいけど…面倒なことはしたくない
Save Time 時間を掛けたくない
・毎朝3分でOK！仕事の効率が上がるメモの習慣
・わずか1か月で理想の肌に生まれ変わります
Save Effort 努力をしたくない
・ズボラさん向けダイエット法！ジム通いはもう不要！
・自動売買ツールで月収3ケタが目指せる！
Save Money お金を使いたくない
・特別にLINEで無料資料お配りしてます。
・キャンペーンで０円脱毛実施中
Desire：欲望（承認） 人は寂しがりやで存在意義を求める
Greed：富や名誉が欲しい。強欲を満たしたい
・会社という組織の中での 「出世欲」 「名誉欲」
・中途採用でも管理職になれる！「３つの視点」
Lust：愛がほしい、性欲を満たしたい
・キャバクラとか風俗とかは高いのに簡単に使ってしまう。
・女性が喜ぶ 男性の身だしなみ
Comfort：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
・この保険に入っていれば、もし病気になっても安心です。
・夜泣きをなくす裏技、夫婦仲を保つコツ、姑や上司との関わり方
承認欲求が強いネット発達世代（20－30台）：ネットを通すことで人に評価がされる居場所が広がった。知らない人から「いいね」を貰いたいという承認欲求も以前に比べ高まっている。
例）承認欲求を満たす場
Instaglam 「みんな私はこれしてるよ」の投稿
Twitter 「みんな私はこう思ってるよ」の投稿
Teaser：本性 人は人と少しずれたモノ、被らないモノに興味を持つ
Scarcityスケアシティー：希少性のものが気になる
○月×日限定 世界に5本しかない…商品
入手困難な有名パティシエのお取り寄せスイーツ
Curioustyキュリオシティー：好奇心（ギャップ）を掻き立てられるものが気になるギ
・暴走族のトップが東大になった逆転人生本
・創部２年で甲子園進出校のキャプテン
Controvesyコントロバーシー：反社会性をくすぐる、叩かれそうな発言が気になる
・人間の体に悪いと呼ばれるタバコ・ドラッグ
・不倫映画、不倫ドラマ、芸能人スキャンダル
STEP３ 「共感」して好きになってもらう
- 自分の行動による相手の不安を想定
相手が考えうる懸念を考えます。相手の視点を理解したうえで行動を始めます。 - 共感
相手の感情や立場に共感を表現することで、相手が理解されていると感じることができます。相手の感情に寄り添い、共感の言葉や行動を選ぶことで温かみと信頼が生まれます。 - 不安を解消する行動を考えて対応する
相手の懸念を予想し、それに対する説得材料を用意します。
相手の心の中で疑問や不安を解消し、納得感を生むことができます。
具体例２：掃除機販売している時の場合
「コードレス掃除機」を売り出しています。
①強い吸引力！
➁スリム収納！
③軽い！
④1台2役！
これに対し、下記のような不安や反論が生まれます。
まずは相手のネガティブな感情に共感します。
➁「収納場所が心配ですよね」
③「力がない女性でも使えるか不安ですよね」
④「実際、2役も必要あるかなって疑問アリ」
共感して相手のネガティブを肯定した上で、不安をつぶす理論を説明します。
➁「場所を取らないし見た目もオシャレ」
③「指1本で持てるほど軽い」
④「車の中も綺麗に掃除できました！」
不安に「共感」して上手に「あなたの日常の一部になります」ということをつたえることができています。。
コピーライティングの書き方も同じ考えでしていきましょう
モノを文章で書いていきたい。原稿を作る際にも、
「PREP」で枠を作り、商品の特徴をとらえるときには「ＧＤＴの法則」を利用します。
そうしたら売る人に「共感」してもらい、販売を目指していきましょう
